从走弯路到DAU百万+！一款老网游的绝地翻盘，竟靠被玩家骂醒？

今年的征途嘉年华注定与众不同——这是征途IP诞生20周年的里程碑时刻。

巨人网络以“黄金城”为主题，将庆典从发源地巨人园区延伸到“上海之根”广富林遗址公园，上千名玩家齐聚，共赴这场意义非凡的兄弟聚会。

17173编辑受邀亲历了这次盛会。

最近上海多雨，活动前夕晴空万里，次日却大雨倾盆。雨水淋湿广富林水下博物馆的屋顶，敲打着如镜的湖面，为现场蒙上一层朦胧面纱。

不过恶劣天气并未影响玩家热情，众多玩家提前一天抵达，只为次日一早涌入巨人园区，向策划们“讨教”。

征途系列自问世以来，已发展出包括四款端游和五款手游在内的庞大游戏家族。因此，在这次盛会上，受邀玩家按游戏分组，分别前往不同会议室与策划展开深度交流。

一路上，时不时还能碰到国风装扮的小姐姐担任引导，让玩家不至于在这占地相当于65个足球场的园区迷路。

一楼大厅的 “巨人脚步” 文化走廊，记录着征途系列产品的发展历程，满满都是老玩家的回忆。

也正是借这次20周年嘉年华的机会，173采访到征途IP制作人赵剑枫（后文称：小剑），得以更深入地了解这款或许不为年轻一代熟知，却已长青二十载、并在近年逆势成长的经典之作。

划重点一：征途近况：一款跟得上时代的20岁游戏

很多人认识《征途》，可能是从它开启免费网游时代的那一刻开始的，又或者是停留在某一代“国战”的固有印象中。

但随着2023、2024年《原始征途》与《王者征途》的接连上线，越来越多人在不经意的情况下变成了征途的用户。

这就跟周围人不小心玩起了小游戏还充钱的情况很类似——究竟谁在玩这游戏啊？

（6月10日微信小游戏最新排名）

2023年上线的《原始征途》，在2025年又推出了小游戏版，是如今市面上罕见的小游戏+手游+端游三端互通的产品，甚至可以说是唯一，直接在上线第三年实现了新玩家的逆增长；而2024年上线的《王者征途》，则为《原始征途》积累了小游戏版本的经验。

虽然两款游戏同属征途IP，但从玩法到受众群体，其实并不重合。小剑透露道，“两款游戏的用户重合率只有20%。”

但在小游戏领域的共同成功，却让巨人洞察到这一市场的巨大潜力。小剑坦言：“团队最初对小游戏并无明确预期，但其爆发式增长彻底超出了想象，也正式开启了巨人深耕小游戏的战略新方向。”

我曾问小剑：“三端互通会不会像其他多端游戏一样出现公平性问题？”他摆摆手说：“征途的玩家更看重策略和配合，对操作的要求并不高。”

这反而成了《征途》系列切入小游戏的优势所在。

策略的成功直接反映在用户规模上。

相较于2018年，当前征途用户体量已增长两至三倍。其中，既有老玩家回流，更有大量新血涌入，《原始征途》与《王者征途》贡献了显著增量，甚至包括许多来自TAPTAP平台的用户。

小剑对此现象解读深刻：“用户从来不是非黑即白，哪怕他们可能带着偏见而来，但我们用实际行动去打动他们，让他们愿意留下来。”

小剑的这番话，也在用户画像的变迁中得到了印证。

过去征途的男女比例大概是9:1，但在嘉年华活动现场，女性玩家的数量远远超出预期。她们不只是家属，更有真正的高手，有的甚至登上了电竞舞台，与男性玩家一同角逐“冲星之王”。

据小剑透露，如今征途系列的女玩家比例已经在向三成靠拢了。

“我们的女玩家，很多都很飒爽的”，小剑笑谈。

为了更好地服务这部分用户，巨人近年来也在团队中增加了更多女策划的比例。她们能更精准地理解女性玩家的需求，直接对话，定制内容。例如《征途2》手游的画面升级、新增女性标识等细节，都是在听取女玩家反馈后做出的调整。

这在小剑看来并不只是简单的用户画像迁移，更是游戏生态内在力量的升级，因为征途本身就是一个人越多越好玩的游戏，依赖深厚的社交粘性。

“更多女性玩家的加入，为征途注入了更丰富的能量，既有生的力量——比如情感、陪伴，也保留了死的张力——比如战斗、竞技。这两种力量交织在一起，既有对抗也有融合，家族之间的凝聚力反而更强了。”

如今，《征途》已经走过了二十年。游戏中甚至出现了一家三代都在玩的情况，爷孙相互代练，夫妻一起组队。

对此，小剑有着独特的哲学思考：“即使一位玩家在一场国战中暂时流失了，只要他/她在下一款征途游戏中‘重生’，那就不算真正的流失。这才是属于征途生生不息的大循环。”

划重点二：2018年，征途的关键一跃

如今征途全系列DAU维持在百万以上，但实际上，在这之前，征途IP并非如现在所看到的那么顺利。

小剑坦言道，“曾经有一段时间我们差点走进了死胡同，是征途嘉年华把我们拉回了正轨。”

那时征途IP的整体影响力趋于平淡，新推的三款手游也表现平平。小剑将2018年前的征途形容为“走了弯路”：“当时我们离玩家太远，一场线下见面会都没办过，根本不懂玩家真正需要什么。”

就在团队一筹莫展之际，小剑想到了何不用嘉年华这一概念举办一场游戏与玩家的盛会，这也是一个与玩家建立连接的好机会。

但问题来了——此前从未举办过嘉年华的征途，在举办经验和内部协调上都面临巨大调整。“要不要办？有没有意义？谁来推动？”这些质疑声不断出现。

最终，小剑带领整个团队立下军令状，顶住压力，成功落地了首届征途全系嘉年华。

（2018年首届征途嘉年华）

小剑将2018年这场首届全系嘉年华，定义为《征途》二十年发展史上的第三次里程碑事件。

第一次里程碑是开创免费模式。那时候市面上几乎都是国外的点卡游戏，《征途》率先推出免费玩法，开启了国产网游的新纪元，那时小剑还没入职巨人。

第二次是2010年前后推出《征途2》端游，引入第三代商业模式——在免费基础上，通过道具付费实现可持续运营，同时确保免费玩家也能正常体验游戏。

“18年之后，征途产品的数据就不怎么掉了。”小剑至今仍为此感到自豪。

显然，他们做对了什么。

这场嘉年华带给小剑最深的触动是：玩家比想象中更渴望这个IP长盛不衰。现场气氛火爆，甚至有玩家差点和策划“动手”——但这恰恰证明了玩家强烈的沟通意愿。

“我们才明白，市面上太多产品是开发者自嗨，用户根本不买账。嘉年华让我们懂得：策划必须懂玩家。”

尝到甜头的团队，决定将“面对面”进行到底。七年间，他们举办了数百场玩家见面会，深入不同城市，与玩家畅聊、同玩，进行深度访谈。团队每天接收的意见反馈超过2000条，不断优化工具，只为更高效地倾听玩家声音。

“现在我们接触用户的方式是多维度、立体化的，”小剑说，“目标是精准把握需求，再结合策划的专业能力去解读、实现。保持这份耐心，结果通常不会太差。”

一个关键洞察是玩家对自由交易的强烈需求。

团队近期在多个征途产品中大力推行“非绑定物品交易”系统，效果显著：中小号玩家能通过交易获利，大号玩家也能从中获取所需，经济系统形成良性循环。交易量和玩家收益大幅提升，印证了这一设计的成功。

它解放了经济活力，满足了不同层次玩家的需求，甚至让玩家在游戏中体验到赚钱的乐趣。

“玩家其实很享受这种‘碰撞策划’的过程，”小剑笑道，“我们形成了‘被骂-倾听-改进’的良性循环。这很像现在的UGC共创模式，玩家和开发者一起共创征途。”

团队会将采纳的意见和提出者公开致谢，甚至主动在玩家社群（如家族）中传播。“这种共生关系维护得好，就像二游那样重视用户。”小剑强调，“做运营必须坚守初心，避免让玩家失望‘粉转黑’，更不能让玩家为我们的错误买单。”

划重点三：当下最紧迫的任务

在AI和小游戏流行起来之后，征途的研发模式也发生了很大的变化，项目团队通过深入观察和频繁对话，从玩家身上汲取了大量新思路。

以小游戏为例，《王者征途》上线前，团队并未预料到玩家在微信上体验小游戏会如此轻松随意。这促使团队基于MMO生态进行了重大调整，包括重构小程序的数值框架。

小剑提到：“霸榜的小游戏多为小程序量身定制。像我们《原始征途》这样以一套核心支撑三端的游戏，实属少见。”

这正体现了团队对“MMO品类失宠”和“玩法创新难”的解题思路：不拘泥于特定玩法形态，而是直击本质——高效解决玩家的金钱与时间分配问题。

“MMO的核心是大型多人在线，而非大型多人花钱。当下许多做法过度依赖付费设计，仿佛成了标准答案，反而让人忽略了MMO解决品类问题的潜力。”小剑解释道，“《王者征途》选择用放置玩法诠释MMO，将国战精华浓缩至15分钟。概念虽简，实现极难，背后是海量参数的精细调校。”

巨人在引入AI技术方面，也不仅仅是为了降本增效，小剑尤其强调一点：

“AI的核心价值在于成为策划的副脑，提升游戏趣味性，让策划更专业。当前是鼓励策划善用AI助手，未来则追求AI深度提效。但无论何时，与玩家深度交流、优化体验的初心不能变。”

“AI不是取代者，而是共生伙伴。”

基于这一理念，巨人利用自研GiantGPT打造了陪伴型智能NPC，并已完成基于国产大模型DeepSeek-R1的“小师妹”智能升级。

实际上，巨人对AI的应用早已展开，如《原始征途》3月正式接入Deepseek-R1，自研AI配音，在解放生产力、降低成本的同时，团队更持续探索AI对游戏性和策划工作的深层价值。

小剑认为，“当前AI尚无法完全模拟真人，但这不妨碍我们用它提升游戏品质。AI在游戏领域的潜力，远未穷尽。”

小剑在跟我们聊的时候，提到了一些很酷的产品未来规划，比如打破场景限制的国战参与方式。

下一代旗舰级产品——次世代纯正血统的《征途》端游也在筹备中，计划年内开启测试。小剑承诺：“我们不会沉迷技术噱头，最终锚定于玩家真实需求，打造他们真正期待的次世代征途。”

然而，项目团队面临最急切的挑战，是玩家对需求落地的强烈呼声。小剑在嘉年华后深有感触：“玩家最直接的要求就是——赶紧把我的需求落实！”

这是压力，更是动力。“过去响应痛点、满足需求的速度确实不够快。”他反思道，“理想状态是像抖音那样，拥有庞大的内容供给和极速迭代能力，让玩家持续获得高密度的优质体验。”

为此，20岁的《征途》准备开足马力，全速前进。一方面持续回馈玩家，将玩家最喜欢的福利放大；另一方面积极倾听玩家意见，加快改进速度，力求推出符合现代玩家需求的高质量内容。

课后总结

与小剑的采访持续了近三个小时。这位与玩家深度交流了七年的游戏制作人，对玩家情绪和诉求的把握，透着一股实实在在的“地气”。

他和他的团队没有好高骛远地追逐爆款，而是通过一款款产品稳扎稳打地积累用户，贴近目标，让更多人感受征途的魅力。

他们能常青多久？我无法断言。但嘉年华散场，玩家三三两两走出广富林会场时，飘入耳中的话语令人印象深刻：

一位玩家随意就跟他人搭上了话：“大哥，你玩哪个区啊？”

另一位声音里带着不舍：“玩了好多年咯，感觉没有征途，都不知道干啥……”

其实答案早已藏在这些对话里——即便有一天你暂别这款《征途》，还会有下一代《征途》接续这份陪伴。

或许，这正是IP持续生长的意义。